フットインザドアテクニックとは? 交渉の基本テクを実践してみよう!

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フットインザドアテクニックとは? 交渉の基本テクを実践してみよう!|Kazuhiro Mouri/毛利 和裕|note
フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは、心理学における「一貫性の法則」を利用した交渉術です。本題に入る前にワンステップ置くことで、相手に要求を承諾してもらえる確率を高められます。 営業の仕事でも日常生活でも、こちらのお願いを聞いてもらうのは簡単ではありません。フットインザドアテクニックの基本と活用のコツを解説するの...

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