売り方には3つあります
アップセル
→グレードの高い商品を売ろう
クロスセル
→関連度が高い商品をセットで売ろう
ダウンセル
→一番安い商品を売ろう
有効的な方法
メリットを紹介するのはNG
→ホットペッパーより安い!永続広告です!×
未来を想像させられるか?
→これを使うことによってどんな未来が待っているのか?
→SPINの法則
→未来や願望を引き出す
提案書作成のコツ
松竹梅の構成
→一番売りたいプランを真ん中へ!
松→契約に至らない
梅→物足りない
アップセル
→グレードの高い商品を売ろう
クロスセル
→関連度が高い商品をセットで売ろう
ダウンセル
→一番安い商品を売ろう
メリットを紹介するのはNG
→ホットペッパーより安い!永続広告です!×
未来を想像させられるか?
→これを使うことによってどんな未来が待っているのか?
→SPINの法則
→未来や願望を引き出す
松竹梅の構成
→一番売りたいプランを真ん中へ!
松→契約に至らない
梅→物足りない
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