営業基礎〜狙った商品を買ってもらう編〜

営業
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売り方には3つあります

アップセル
→グレードの高い商品を売ろう

クロスセル
→関連度が高い商品をセットで売ろう

ダウンセル
→一番安い商品を売ろう

有効的な方法

メリットを紹介するのはNG
→ホットペッパーより安い!永続広告です!×

未来を想像させられるか?
→これを使うことによってどんな未来が待っているのか?
→SPINの法則
→未来や願望を引き出す

提案書作成のコツ

松竹梅の構成
→一番売りたいプランを真ん中へ!

松→契約に至らない
梅→物足りない

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