2020-05

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営業

営業基礎〜質問方法編〜

質問下手な営業マンは深掘りを意識せよ 会話が続かない人っていますよね?すごく退屈になりますよね? じゃあどうやったら退屈にならないか?方法があります。 みなさんにお伝えします。 質問方法 事前に質問の内容を何個も考える...
営業

営業基礎〜引き込まれる話し方編〜

引き込まれる話し方 最初の一言で結論を言う =説明をしないでキーワードだけ残す 文章を残そうとするんですが、そうじゃないです。 キーワードだけ残します。 ツイガルニク効果:解決の対象があると、緊張状態になる。 自...
営業

営業基礎〜SPIN話法編〜

SPIN話法 一方的に話すのではなく引き出す=聞く!!話法の事 SPIN話法は頭文字から来ています。 Situation Problem Implication Need payoff 1つ1つ説明していきます...
営業

営業基礎〜説得するか?誘導するか?編〜

自分が説得しているのか?誘導しているのか?って考えたことありますか? 多分、ほとんどの人がないと思うんですね。 だから考えてほしいのは、自分が契約の件数を取れているか?取れていないか? もし取れていなかったら?自分は説得し...
営業

営業基礎〜KPI KGI 設定編〜

アウトバウンド営業 →自分から営業を仕掛けること KGI KPIって? なぜ設定すべき? 稼働方法 KGI KPIについて KGI(Key Goal Indicator)=重要目的達成度 →最終...
営業

営業基礎〜営業概略編〜

営業に行く前にする事 下調べ 身だしなみ 下調べ 相手のホームページを見る事であったりとか。代表の経歴。取引先。 代表のSNSを拝見(趣味や興味を探る) →会話のネタとして使え、しっかりと調べているという事へ...
MEO

MEO基礎〜マイビジネス運用(口コミ返信)編〜

MEO基礎〜マイビジネス運用(口コミ返信)編〜 グーグルからの評価UP 口コミ投稿者からの評価UP 検索ユーザーの比較材料 地道だがめちゃくちゃ重要! 口コミ返信 管理画面になります。赤枠がオーナーの返信...
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MEO基礎〜マイビジネス運用(写真掲載)編〜

MEO基礎〜マイビジネス運用(写真掲載)編 店内/外観 360°ビュー スタッフ ロゴ/カバー 店内写真 お店の魅力が伝わるような写真を載せましょう。 1枚だけでは伝わりませんので。いろんな...
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MEO基礎〜マイビジネス運用(投稿)編〜

マイビジネス運用(投稿)編 最新情報 イベント 特典(クーポン) 商品 集客に繋がりやすい 最新情報 どんなジャンルでも気軽に投稿できます。 写真見てわかるように、居酒屋なのですがポッ...
MEO

MEO基礎〜マイビジネス作成編〜

事例紹介 唐揚げとハイボールのお店と検索すると。 PCは右側。スマホは画面中央に出てくる物。これがグーグルマイビジネスです。 作り方 Googleで「グーグルマイビジネス」と検索します。 右上の方のログイン...
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