定期購読者様限定ページが開設

いつも購読して頂き誠にありがとうございます。
この度β版として、定期購読様限定ページを開設しました。
こちらでかなり見やすくなったんじゃないかなと思います。

また徐々に改善と更新をしていきますので。

お楽しみに♪

定期購読者様限定ページが開設

流行の仕掛け人RaaSビジネスとNeighborhood Goods(ネイバーフッドグッズ)について

BizMAG
スポンサーリンク

こんにちは。

実は最初に、音声(ポッドキャスト)で収録しようと試みたのですが。
何か上手い事まとまらなかったので(笑)文章で説明していこうと思います。

後日音声化するかもしれませんので、気長に待っててください。

 

と言う事で、コロナの影響で小売業界はかなりダメージを覆っております。
破産したブランドや撤退したブランドも多く見受けられるようになりました。

そこで、アフターコロナではどういった小売が生き残っていくのでしょうか?
今日はそんな話をしていきます。

と言うのもアフターコロナでは、10種類近くの分類されたビジネスモデルが残るのではないか?
と言われているのですが、今日はその中からRaaSビジネスを取り上げていこうと思います。

今後、10種類を1つ1つ紐解いて解説していきます。

RaaSビジネスとは?

皆さんRaaSって聞いた事ありますか?
Retail as a Serviceの略でRaaSと呼ばれております。

RaaSとは、ブランドに対し、小売りの運営に必要な店舗、スタッフ、インフラを予めパッケージ化して提供するサービスです。
一般的に、ブランドが小売ビジネスを始める際、不動産、人員、POSシステムなどを個別で確保するためには、時間や多額な初期投資を要しますが、RaaSを利用すると、時間の節約や比較的低コストでビジネスを始められるということで、特にD2Cなどのスタートアップから注目が集まっています。

ここ最近では、百貨店の売り上げの低迷。
特に衝撃的だったのは米国の大手百貨店のJ.C.ペニーの破綻だ。

これは僕も「えぇ〜!」って驚いた

しかしそんな中、好調なのがRaasビジネスを軸としたNeighborhood Goods(ネイバーフッドグッズ)だ。

Neighborhood Goods(ネイバーフッドグッズ)について

ビジネスモデルは、ジャンルの違うD2Cブランドを誘致し、一つの大きな売場の中に、スペース(店舗として)を提供する点です。もちろん、売り場だけでなく、スタッフやPOSシステム、什器なども提供します。こうした店舗体験を支援する形が、米国におけるRaaSの基本モデルになります。また、この3社、単にオフラインで売る環境を整えるだけではなく、導入するD2Cブランドを編集して、一つの売り場の中にコスメやインテリア、ガジェット系ツールなど、様々なカテゴリーのブランドを共存させていることも特徴です。

消費者の目線からは、次に流行するかもしれない、ブランドが集まっている見本市の様な感覚でショッピングできる空間に仕上がっています。こうした“わくわく感”は素敵な店舗体験に繋がっているとも言われています。また、ショーフィールズではアート展示を始め、音楽ライブやトークイベントなど顧客参加型のイベントの開催に注力しているなど、企業ごとにイベントなどで体験を強化している点も見逃せません。

ちなみにNeighborhood Goods(ネイバーフッドグッズ)以外にも、Showfields(ショーフィールズ)、Naked Retail Group(ネイキッド リテール グループ)などもRaaSビジネスを展開しておリます。
家電系などでは、サンフランシスコ発のスタートアップ「b8ta」もそうですね。

D2Cブランドに注目される理由は経営の効率化の向上

複数のD2Cブランドが集まった売り場では、例えば「ブランドA」を探しに来る顧客が「ブランドB」とも出会えることがあり、単独のポップアップストアと比べ、より多くの新規顧客接点が創られるのではないでしょうか。多くの新しいD2CブランドがShowfields(ショーフィールズ)などを使う理由は、ユニークな顧客体験の提供だけではありません。むしろ、金銭的、時間的コストを考慮したときに選択される場合が多いです。例えば、ポップアップストアのレンタルサービスを提供する「appearhere」を使って、出店を検討すると、出店費用のみで2,000~5,000ドルの費用がかかります。

 ここから更に、人件費、什器のレンタル代、決済システムの利用、内装をデザインする費用などがかかります。一方、Showfields(ショーフィールズ)が提供するパッケージの場合、月額料金は6,000~12,000ドル、この金額には、店舗スタッフの手配、店舗及び在庫管理、POS、什器、ブランドの世界観に沿った店舗デザインなどが含まれています。同じく、Naked Retail Group(ネイキッド リテール グループ)も月額制(金額は未公開、お問い合わせにより開示)で、ショーフィールズとほぼ同様のサービスが提供されています。

また、機材や資材をサポートするだけではなく、来客数、顧客の声、商品の売れ行きなどの情報を分析するなど、販売戦略のアドバイスやサポートをしています。さらに、Naked Retail Group(ネイキッド リテール グループ)でも自社のInstagramやメルマガで積極的にD2Cブランドを紹介することで、集客のサポートをしています。この集客サポートは、知名度がそこまで高くない、新興のD2Cブランドにとってありがたい取り組みと言えます。こうした、コストの削減、マーケティングサポートといったメリットを求めて、現在多くの新興D2CブランドがRaaSを利用しています。

コロナ渦での売り上げはどうだったのか?

さてコロナウイルスの影響でロックダウン中、店舗を開けられない中。
売り上げはどうだったのでしょうか?

▼続きは有料会員限定になります▼

定期購読(サブスプリクション)へのご入会はこちら

コメント